新(xīn)征程上(shàng)的“四千”精神

2024-01-25

作(zuò)者：市(shì)場(chǎng)營銷中心王勇奎

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“走遍千山萬水、說(shuō)盡千言萬語、想盡千方百計、吃盡千辛萬苦”，2023年3月(yuè)(yuè)，李強總理(lǐ)在人(rén)民(mín)大會堂出席記者會時(shí)，重提“四千精神”，贊揚了(le)改革開放(fàng)浪潮裏，一(yī)波波民(mín)營經濟和鄉鎮企業創業者筚路(lù)藍縷、披荊斬棘的精神風(fēng)貌。

今天，相比改革開放(fàng)初期，環境、條件、模式發生(shēng)了(le)巨大變化(huà)，但(dàn)“四千精神”對于當下(xià)的我們戰勝挑戰和困難、持續成長和發展，仍然是必須的，值得大力傳承和弘揚。

公司環保工程，涉及全國很多地方，作(zuò)為(wèi)一(yī)名銷售經理(lǐ)，對于“走遍千山萬水”我深有體(tǐ)會，既有奔波勞累，也(yě)有用腳步丈量祖國的大好(hǎo)(hǎo)河(hé)山的滿足感和成就(jiù)感。近年來(lái)，公司深耕有色、建材、鋼鐵、新(xīn)能(néng)源、新(xīn)材料等行業，客戶遠(yuǎn)至新(xīn)疆、内蒙、雲南(nán)等地，并緊跟“一(yī)帶一(yī)路(lù)”步伐，到達中亞和非洲，要求我們争做“走得出去，能(néng)走出去”的環保人(rén)，“追風(fēng)趕月(yuè)(yuè)莫停留，平蕪盡處是春山”。

環保銷售既是推薦産品、溝通方案，也(yě)是傳遞理(lǐ)念。以客戶為(wèi)中心，要求我們對每個(gè)客戶的需求有細緻充分(fēn)的詢問、調研和了(le)解，要求反複討(tǎo)論、商(shāng)議(yì)煙(yān)氣治理(lǐ)方案，要求協調、溝通推進工程建設，要求快(kuài)速響應和持續的服務(wù)。當看到大家能(néng)夠達成一(yī)緻、形成共識，即使說(shuō)盡千言萬語，我也(yě)心有所悅。

我們還應千方百計，想客戶所想，急客戶所急，敢于因地制宜，勇于突破創新(xīn)，為(wèi)客戶定制合适的煙(yān)氣治理(lǐ)工藝方案。譬如(rú)，在針對煙(yān)氣量硫含量不是很高的工況，靈活布置幹法脫硫裝置，連鎖煙(yān)氣污染物産生(shēng)量，控制末端排放(fàng)量合理(lǐ)添加脫硫劑，達到科學減排達标。在已運行的環保設備上(shàng)增加遠(yuǎn)程運維模塊，貼合工業4.0加載物連網，實現(xiàn)智能(néng)運維，減輕客戶負擔，積極提升客戶滿意度。

在銷售和服務(wù)的過程中，我們千新(xīn)萬苦到達現(xiàn)場(chǎng)，有時(shí)還會碰到客戶的要求甚至批評，滿懷信心有時(shí)也(yě)會失望，當經曆越來(lái)越多後，越覺得有時(shí)趕得不是車，是一(yī)份承諾，有時(shí)熬得不是夜，是一(yī)份責任，當得到客戶認可和信任後，當看到脫硫塔、濕電屹立在藍天下(xià)，我感覺千辛萬苦也(yě)值得。